3 keinoa selittää yrityksesi paremmin

Seisoskelet malja kädessä yhteistyökumppanisi asiakaspäivillä. 

Toinen yrittäjä lähestyy sinua ja murtaa jään kysymällä mitä yrityksesi tekee.

Alat välittömästi puntaroimaan mielessäsi, miten saat tämän henkilön kiinnostumaan yrityksestäsi olematta liian myyjämäinen

Hetken selitettyäsi ja muutaman kymmenen “tavallaan” ja “niinku” täytesanan jälkeen huomaat toisen yrittäjän kasvoilta, että kiinnostusta ei selkeästi ole herätetty.

Miten voit välttää vastaavan tilanteen?

Tässä 3 keinoa, joilla masteroit yrityksesi selittämisen.

‍

‍

1. Keskity hyötyihin, älä ominaisuuksiin

‍

Monesti etenkin yritykset, jotka ovat keksineet jonkin hienon teknisen laitteen sortuvat tähän.

Yrittäjä on niin tohkeissaan omasta keksinnöstään, että unohtaa tärkeimmän elementin - sitä pitäisi myös myydä.

Ja karu faktahan on se, että asiakkaita ei kiinnosta tuotteessasi oleva uusi ja innovatiivinen ominaisuus.

Puntaroidessaan mahdollista ostopäätöstä, asiakkaalla on päällimmäisenä mielessään kysymys “miten tämä voi auttaa minua tai yritystäni?”.

Unohda siis anturisi uusi aktiivihiilisuodatin, ja keskity enemmän siihen, minkä ongelman uusi aktiivihiilisuodatin ratkaisee.

Oiva keino, jolla pääset pureutumaan tuotteesi todellisiin hyötyihin on kuvitella kriittinen asiakas vastaamaan jokaiseen lauseeseen “niin, sitten?”:

<Uudessa Äpple OSx max pro plussassa on nyt 8gb enemmmän ramia!

>Niin, sitten?

<Kone pyörittää montaa ohjelmaa kerralla entistä nopeammin!

>Niin, sitten?

<Voit käyttää ennen odotteluun menneen ajan yrityksellesi tärkeisiin asioihin.

Jne.

Mitä pidemmälle tätä jatkat, sitä syvemmälle pääset itse tunnetasolle.

‍

‍

2. Vältä geneerisyyttä

‍

‍

“Raunon kaivinkone Oy on suomen johtava kaivinkoneurakoitsija Kihniöstä”

Suomen johtava mihin vedoten?

Olemme kaikki joskus kuulleet jonkun väittävän olevansa “numero ykkönen” tai “pk seudun paras”.

Nämä ylikäytetyt väittämät eivät herätä asiakkaassa enää minkäänlaista tunnetta, ellei niitä ole jollain lailla todistettu.

Jos sinulla on oikeasti takanasi jokin palkinto tai titteli, aivan mahtavaa. Mutta muista tuoda ilmi, ettei tämä ole vain jokaisen yrittäjän kiiltokuvaa omasta yrityksestään.

Kumpi itsellesi kuulostaa vakuuttavammalta?

“Olemme numero ykkönen maalari”

Vai

“Maalariliitto nimesi meidät vuonna 2019 parhaaksi maalarifirmaksi monen hyvän asiakaspalautteen perusteella”.

3. Kerro tarina

Jos tilanne sallii sinulle hieman enemmän aikaa, kerro ihmeessä myös miksi yrityksesi on olemassa ja miten se syntyi.

Tämä tuo heti itseäsi henkilönä lähestyttävämmäksi, kun et ole vain jonkun random yrityksen johtaja.

Tarinat ovat tunnepitoisia, ja siksi ne jäävät ihmisten mieleen; ne antavat yrityksellesi merkityksen ja kontekstin mitä ei geneerisellä Tietoa meistä- sivulla voi savuttaa.

Idea Bluemountain explainersiin syntyi kesällä vuonna 2019 verkkosuunnittelua tekevää yritystämme markkinoidessamme.

Huomasimme miten moni kanava palvoo videoita markkinoinnissa, ja hetken asiaa tutkittuamme hurahdimme itsekin videoihin ja aloimme tarjoamaan niitä muillekin yrityksille.

Huomaatko, kuinka sinulla on heti henkilökohtaisempi suhde yritykseemme kun kerroin tarinamme lyhyesti?

Kun otat yllä olevat asiat huomioon, olet mahdollisten asiakkaiden silmissä kiinnostavampi ihminen etkä vain geneerinen pitchaaja